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职高毕业,从电器维修工到身价过亿老总,他说:“抓住时机才能赢”

作者:魏无忌

编辑:小鱼儿

来源:电商观察网(ID:guancha5)

 

1

百草味”诞生记

 

蔡红亮也是个浙商,他的老家在磐安县双溪乡梓誉村。

 

从小他就有个开店的梦想,自从高职毕业后,就去横店做维修电器的学徒。

 

学满3个月后,蔡红亮就想跑去杭州开一家店,只是因为没有找到门面,才辗转去到了康师傅工厂做工人。

 

虽然,第一次想开店没干成,可蔡红亮依然没有放弃,在食品厂干了4个月后,他又筹谋着开店了

 

这次,他借到了钱,也找到了合适的店铺,电器维修店也如愿的开起来了。

 

然而,让蔡红亮没有想到的是不到1个月,维修店就关闭了。

 

“那时,还很年轻,没有什么经验,店铺开起来了却没有生意,挣不到钱就只能关闭了。”回忆起当初开店的情景,蔡红亮笑着说。

 

店铺关闭后,蔡红亮只能又回到康师傅工厂,在那里做起了电器维修师傅。

 

之后,蔡红亮辗转去到了怡得乐电子公司,并在那里坚持干了几年。

 

在怡得乐电子公司的时候,蔡红亮观察到公司附近能买东西的地方少,便利店的市场需求大。

 

于是,一心想开家店的他冒着风险借了5万元,拿下来公司宿舍楼下便利店的经营权。

 

2002年时,一次偶然,蔡红亮发现大学校园里的消费人群很多,没过多久,他的便利店就开进了大学校园里。

 

考虑到学生们比较喜欢买零食,所以这家便利店就专卖小零食,蔡红亮还专门给这家零食店取了个好听的名字叫百草味”

 

为什么会取这样一个名字呢?

 

蔡红亮回答:“书上有两则关于“百草”的故事,一是“神农尝百草”;二是鲁迅先生《从百草园到三味书屋》中的百草,这两则故事都给了我很深的感触和启示!”

 

2

转型电商实现盈利

 

刚开始,百草味零食店的规模还不是很大,只是一个很普通的小零食店。

 

可因为产品价格便宜,种类丰富,再加上经常推出一些促销活动,生意就一直很好,开店仅2个月就赚了二十多万

 

之后,蔡红亮又在其它学校陆续开起了分店,慢慢地“百草味”不仅在浙江省的学校开始流行,甚至还扩张到其它省市地区。

 

开店仅4年,百草味的门店就达到了140多家遍布全国各地,而这一年公司的总营业额达到了1.5亿。

 

那时,国内电商已经兴起,而与阿里巴巴同在杭州的百草味也开始筹备着转型。

 

从传统行业转型到电商不是件容易的事,需要准备的东西太多了,特别是要有自己生产产品的能力。

 

那时,蔡红亮经常要自己亲自去找原料供应商,还要去跟生产、销售、物流到售后反馈的每一个环节。

 

有次晚上,他跟车发货,没想到太累了竟然在车里睡着了,睁开眼发现司机也累得睡着了,车子差点儿就跑到河里去了。

 

经过这件事后,蔡红亮决定不能再这么累死累活的干了,必须要快速学会做电商的知识流程。

 

之后,他花了近1年时间好好学习了电商运营的知识,并逐渐靠着“年轻化”的营销方式打响了品牌知名度。

 

2014年,蔡红亮斥资4亿在杭州建立起了全智能综合生产基地,2015年,又在全国范围内建立起了9个大型仓储基地,逐步完善物流供应链体系。

 

而就在2015年,百草味打破了亏损状态,实现了初步盈利。

 

3

卖身”为求更长远发展

 

虽然,百草味转型做电商后已经实现了盈利,可为了企业进一步发展考虑蔡红亮还是选择与好想你集团合作。

 

2016年8月,百草味公司以9.6亿元被好想你枣业股份有限公司全资收购。

 

而在收购合约达成后不久,百草味就宣布要重新开始进军线下市场了,并借助好想你的销售渠道进驻商超市场,还启动了“一城一店”计划。

 

宣布并购后,百草味与好想你可以利用双方不同的优势进行互补共同发展。

 

2016年,一款“红枣夹核桃”的零食(网友俗称抱抱果)在网上卖的大热,并迅速成为了爆款产品。

 

而就在这一年,百草味全年营收同比增长了90%,达到了23亿元

 

在休闲食品壁垒日渐增高的环境下,百草味选择与好想你联手,这无疑是个提升自我竞争力的好方法。

 

未来,双方将继续在品类研发和渠道拓展等方面有更多的发展。

 

而随着其它两家竞争品牌成功上市,百草味的市场效能将获得更多的关注,蔡红亮也离他的理想更近了一步。

 

一个小电器维修工能够有今天如此大的成就,这让无忌哥不得不表示佩服。

 

可纵观蔡红亮的整个创业故事,不得不说:适时而变懂得抓住机会才是成功之道。