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顶着炮火白手起家,年赚50亿,他如何打造中东淘宝?

作者:魏无忌

编辑:绮罗生

来源:电商观察网(ID:guancha5)

提起中东你会想起什么?战争?石油?

那里有靠石油富裕的沙特,也有国家动荡战乱不断的叙利亚,还有神秘的伊斯兰文化。

对于这样一个既神秘又危险的地方,大部分人应该都会敬而远之,但却有人在这里发现了商机,打造出了中东淘宝。

中东的电商红利

2006年,大学毕业一年后,李海燕靠着上学时开网店的经验做起了跨境电商。

当时国内的电子商务还没有现在这么发达,做跨境电商的就更少了。

为了找到商品,李海燕跑遍了国内的小商品市场,只要遇到国外少见、质量好的商品,李海燕都来者不拒。

坚持了一段时间,李海燕赶上了一个好时代,跨境贸易开始了爆发式的增长。

2011年,李海燕所在的公司销售额已经达到了1亿美元。

在全球电商发展不均衡的背景下,李海燕在海外看到了巨大的机会,但原公司却依然走着传统外贸的老路。

无奈之下,李海燕离开了自己打拼多年的公司,组建了自己的团队。

结果,被李海燕寄予厚望的欧美市场却没有取得预期的效果,经历了一年多的苦撑,团队终于发现了中东这个蓝海市场。

看到希望的李海燕亲自去中东各个国家的购物中心考察,发现那里的消费市场还很不成熟,很多消费需求没有被满足,这意味着巨大的机会。

2012年底,执御成立。

2013年7月,网站正式上线。

2017年,执御的年销售额达到50亿美元,成为中东地区的淘宝!

执御如何后来居上?

事实上,在执御开发中东市场之前,那里已经有Souq和Namshi2家电商巨头了,执御凭什么可以后来居上呢?

1差异化经营

在执御到来之前,Souq主要经营电子产品,Namshi则以耐克等欧美运动品牌为主。

执御到来后,大力发展时尚女装,攻下了一个尚待开发的大市场。

2技术驱动发展

很多跨境电商都存在买手团队,负责采购不同国家地区时下流行的时尚产品,执御同样也有自己的买手团队,经营方式却截然不同。

传统的经营团队依靠买手的个人经验和判断,执御则是借助大数据技术研发了一套智能系统。

这套系统可以自动抓取全球不同地区的时尚数据进行分析,根据现有的销售情况做出预测,再将这些数据分享给与自己合作的厂家。

通过技术手段,执御大幅提高了买手的效率和准确率,保证网站可以每天更新500个新款。

同时,执御在开展电子商务时借鉴了许多国内同行的经验。

在执御进军中东电商市场的时候,国内的电商市场已经相当成熟了,这为执御在许多具体的业务发展上提供了宝贵经验,帮助执御快速成长。

3以服务取胜

得益于国内同行的成功经验,执御虽然进入的是一个待开发的蓝海市场,却十分重视服务质量。

不仅保证商品的快速更新,同时也对供应链进行优化,提高物流速度。

熟悉京东的读者应该知道,高质量的物流服务是京东在国内电商市场的一大利器,为京东在市场竞争中取得了巨大优势。

在电商发展水平有限的中东国家,执御已经开始强调物流速度,服务质量,这无疑会给对手带来降维打击。

如同国内的众多互联网行业对于传统行业的跨界竞争一般,让执御具备强大的竞争力。

2008年,当以淘宝为首的电子商务在国内崛起,物美价廉的优势迅速对传统零售造成巨大冲击。

此后多年,一直都流传着电商要干掉实体零售的传言。

然而,当电商巨头阿里提出新零售,进军线下的时候,人们才明白电商也好传统零售也罢,都只是商业模式,真正决定胜负的是服务。

虽然技术发展迅速,但目前来看电商依然无法带来媲美实体店的实物体验,所以阿里才会打造盒马鲜生进军线下市场。

4本土化策略

在文化氛围截然不同的中东,一个中国人成功地经营电商,除了自身的产品、服务,本土化是不可或缺的一环。

在中东国家,婚庆场合非常多,在执御的网站上相关搜索占到了30%以上。

执御通过数据针对这类商品付出更多的精力,实现了精细化运营,提高经营效率。

同时,由于文化风俗不同,许多国内商品在中东属于禁售商品。

执御通过前期详尽的调查,避开了这些可能对发展造成重大影响的雷区。

总结

生活处处有商机,即使在战乱不断的中东地区,依然藏着待挖的宝藏。

李海燕没有想大多数人一样因为固有印象就对中东避而远之,而是选择在看到机会之后实地考察,做出自己的判断,最终成就了自己。

想要在纷繁复杂的现实中发现机会,不但需要运气,也要有一双慧眼。